皮克崗的幸福小棧

有一位出版商，為了倉庫滯銷的大批書籍，日夜發愁。為了要達到銷售的成績，想利用總統的知名度，在總統身上大作文章，改善書籍滯銷的困境。

忽然，書商計從心來，透過朋友的傳達，送給總統一本精裝的書，總統閱讀了這本書，基於禮貌，說了一句話：「這是一本好書」，書商知道以後，運用總統這句話大幅廣告，不到半個月的時間，積壓如山的的書籍全部銷售一空。

過了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商嚐到甜頭，又寄一本書給總統，這一回總統毫不留情：「這一本書很糟糕啊！」，沒想到，書商大肆廣告宣傳：「有一本總統認為很糟的書要出售！」不到半個月，滯銷書籍同樣銷售一空。

幾個月以後，書商又遇到滯銷的問題，用同樣的手法寫信給總統，不過這一回總統學聰明了，對這本書的好壞評價，不表達任何意見，書商得知總統一言不發，不對書籍作任何評價，就在書籍的廣告上這樣寫著：「有一本總統無法評價的的書籍出售！」，很多人都想知道有什麼書籍，連總統都無法評價，於是這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷售一空了。

【皮克崗的體悟與分享】不同的環境氛圍、不同的時機點與空間，甚或不同的人、事、物，對行銷策略呈現的方式，也絕對是截然不同的，尤其更別忽略大家總認為太過簡單平凡、普普通通又不起眼的一句話、一個小動作、一段平常的畫面或一首令人感到俗氣的歌曲或音樂，它或許是很多行銷發想的泉源，無須拘泥於任何行銷模式，關鍵在於能否對問題的本質了解透徹，進而達成最終目標。

行銷策略隨處可得，因為它無所不在。在策定行銷策略前，不必急忙於下標(策略方向)，多深入了解問題本質，找到影響目標的人、事、物，非常客觀的評估市場需求、充分掌握策略發起的時間點等等，都需要通盤的思考，謀定才能後動。

行銷方法或策略是人想出來的，書商運用了總統的金言，作為書籍的推銷賣點，不管總統說甚麼，書商依然都有銷售的策略，這就是化危機為轉機的例子。

因此，只要能多用心觀察細節及培養對時事的敏感度，或許也可從瑣碎的日常活細節中發掘很棒的、有效率的、有亮點且有價值的行銷策略。 【pikgun的品味人生】